中铝广西稀土紧握市场脉搏 演绎别样精彩

提起稀土企业，很多人认为准入门槛高，竞争压力小，完成年度利润指标是较为轻松的事情。然而，2012年，稀土企业经历了 “疯狂过山车”般的市场行情，在这种前所未有的严峻形势下，中铝广西有色稀土开发有限公司依然圆满完成了全年盈利任务。在日前召开的中铝公司2013年工作会议上，该公司荣获了总经理特别奖。
　　由于各种原因，从2011年开始，稀土的价格被炒高，在不到一年的时间里，价格飙升了近10倍。至2011年年底，稀土价格到达顶峰后，掉头下行，大幅跳水，仅仅用了半年多的时间，又“回到了原点”。至2012年6月份，稀土价格已经下降到了产品成本线附近，当时，国内几家最大的稀土生产厂家都减产保价。
　　“山雨欲来风满楼”，面对市场大起大落带来的严峻考验，广西稀土在中铝稀土总部的科学领导下，沉着应对。2012年3月份，中铝稀土板块在江苏盐城召开由业内专家和所属企业负责人参加的研讨会，与会人员通过对近十年国内稀土价格走势的探讨，深入分析稀土产品价格的运行规律，大胆预测稀土产品的走势，最后得出的结论是：稀土行业处于周期性的下行通道中，但是，产品价格仍处于相对高位。
　　基于这一认识，广西稀土制订了全年的生产经营策略，即上半年，全力以赴扩大生产规模，拓展客户；下半年，适当放慢节奏。
　　广西稀土总经理黄潮对记者介绍说，我们的策略被市场证实是正确的。2012年上半年，在稀土价格较好的时候，我们抢抓机遇，通过工艺流程改造大幅提高了产能和产量，并通过积极拓展市场，确保了利润最大化；下半年，我们放慢生产经营节奏，到三季度的时候，我们已经完成了全年的经营利润；四季度，产品价格进一步下滑，产品价格与成本倒挂，我们尽最大努力，保住了业已取得的利润成果，胜利完成了中铝稀土下达的全年利润任务。
　　“摸准市场脉搏，踏准市场节拍”是广西稀土搏击市场的第一条经验，第二条经验则是“抓大放小”。据广西稀土党委书记、董事长程运材介绍：“抓大”，就是监督企业严格执行政策、法规，不能越雷池一步，职工利益必须确保，重大投资由公司统一规划；“放小”，就是充分发挥各企业自己的特长，具体的生产、经营、销售，放手让各企业自己干。
　　广西稀土和中铝稀土板块下属其他几家企业一样，在2010年进入新组建成立的中铝稀土前，都是民营企业，已经在商海中打拼了多年。当问及在中铝这两年与之前相比，有何不同？中铝广西有色金源稀土股份有限公司总经理曾阳庆说：“机制还是像以前一样灵活，但是，管理更规范了，广西稀土让我们放手经营。”
　　据悉，金源公司是广西稀土的盈利大户，对广西稀土2012年的利润贡献超过六成。曾阳庆说，2012年，该企业面对市场波动加剧、整体下行的严峻形势，对内抓管理、调结构、扩市场，加强高附加值新产品的研发和销售力度，高附加值产品产量提高了近一倍；同时，加大科技投入力度，全年荣获两项广西自治区区科技进步奖和三项新产品开发一等奖。
　　众所周知，对于国内稀土企业而言，取得稀土采矿权是非常关键的一步，用行话讲就是“资质是稀土企业生存的基础”。据广西稀土计划与投资部经理黄华勇介绍，2012年，该公司通过市场运作，成功收购广西崇左稀土探矿权(广西仅有两本稀土探矿权证)，并通过方方面面的沟通、协调，取得广西区政府批准，该公司成为广西崇左稀土矿区“矿权整合主体”，继而实现了将广西唯一的一张稀土采矿证变更至该公司名下，结束了广西两年多来没有稀土分离指标的历史。
　　成为“矿权整合主体”对广西稀土而言具有里程碑的意义，该公司抓住机遇，乘势发力，利用在崇左建设稀土项目的机会，联合崇左市政府向广西自治区区国土厅申请开展广西崇左地区稀土普查并获得批准，同时关注当地国土局稀土矿权设置方案的编制，寻求在广西崇左获取新立稀土矿权的机会，进一步巩固了该公司整合广西稀土资源、发展广西稀土产业首要平台的地位。