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山推:全力打造国际化工程机械制造商

信息来源:eooaoo.com  时间:2011-07-06  浏览次数:207


    山推股份公司作为中国工程机械行业的排头兵企业,是全球建设机械制造商50强、中国制造业500强、中国机械工业效益百强企业。拥有7个事业部、6家控股子公司和3家参股子公司,达到年产销15000台推土机、7000台路面机械、5000台混凝土机械、16万条履带总成、8万台液力变矩器、2.5万台变速箱、140万件工程机械“四轮”的能力。拥有国家级技术中心、山东省工程技术研究中心和博士后科研工作站,“十一五”期间,山推共开发完成60多种新产品,产品涵盖了推土机、压路机、混凝土机械等13个系列140余种主机产品,履带、变速箱等4大系列670余种配套产品以及自制工艺装备和专业机械等领域。
  2010年,山推坚持“相关多元化,经运双驱动,国际化视野,跨越式发展”的发展战略,加快优化产业布局,推土机年产突破万台,产销数量雄居世界第一,混凝土机械、路面及压实机械实现超速发展,行业地位得到稳固和加强。山推全年营业收入134亿元,创造了山推成立三十年来增速的最高点,成为山推发展史上的重要里程碑,标志着山推迈上了一个崭新的发展阶段。
  肩负使命三十载征程硕果累累
  上世纪80年代,为改变中国大马力推土机全部依靠进口的局面,实现国内180马力以上推土机零的突破,原第一机械工业部在济宁实施建设大马力推土机引进项目,于1980年1月1日,将原济宁机器厂、济宁通用机械厂和济宁动力机械厂三家企业合并,成立山东推土机总厂,并与日本小松制作所签订了《履带式推土机技术合同》。1981年3月,第一台D85A-18推土机在山东推土机总厂试制成功;1983年,山推引进美国卡特彼勒履带底盘技术。
  1987年,推土机销售累计突破1000台,同年12月,被国务院机电办和对外经贸部批准为机电产品出口基地企业。
  上世纪90年代初,通过技术引进和吸收,实现了规模化生产,产品系列和型号日益丰富和完善。1990年,山推TY220推土机获行业唯一国家金质奖章;1995年5月30日,山推与日本小松合资成立小松山推工程机械有限公司。1996年12月27日,“山推股份(000680)”在深圳证券交易所发行成功。1997年12月,被中国质量管理协会用户委员会评为“全国用户满意企业”。1998年12月25日,第5000台山推牌TY220推土机在山推装配分厂下线。
  2003年,成立山推国际事业园,彩桥驾驶室公司、结构件公司、铸钢公司、下料成型公司等相继入驻园区。
  2008年成功收购武汉楚天公司,进入混凝土行业,产品多元化加速;2010年,收购弘晟集团抚起公司70%股权,共同打造发展消防车事业,为山推股份长远战略目标的实现奠定良好的基础。
  自主创新铸就行业领先地位
  山推连续多年在国内推土机行业保持了“销售收入、销售台量、市场占有率、出口额、利润”五个第一的优势。依靠自主创新,山推独占国内推土机行业鳌头,并成为国际工程机械行业的一支重要力量。山推始终高度重视自主创新,逐步建立了具有较高技术水平的研发平台,研发出大量拥有自主知识产权的产品,在推土机和压实机械等。
  产品的开发设计中,维持了较高的技术水平和开发成功率,一些标准已成为行业技术标准。山推新近研制出的100马力全液压推土机、SD52-5履带式推土机,填补了国内空白,达到国际领先水平。最近研发的混合动力推土机项目,更是革命性的尝试,将给推土机行业带来颠覆性的变革。
  “十一五”以来,山推每年开发出20多个新产品,先后获得国家专利60余项。山推十分重视专利技术和新材料的应用,及时将科学技术转化为现实生产力。中国首台大吨位垃圾压实机SR33YR和中国首台大功率推土机SD52-5、十一五科技支撑计划项目SD10YE全液压推土机等新产品广泛应用了新技术、新材料和多项专利技术,产品水平达到国内领先,主要技术指标达到国际水平。
  通过专利技术的有效保护和应用,使产品技术水平达到了新高度,企业的一些标准已成为行业技术标准。
  国际化视野彰显民族品牌力量
  近年来,面对外资品牌发展的凶猛态势,山推手握自主创新的“王牌”,积极参与国际竞争,展示“中国创造”的实力。山推牌推土机已经出口到世界100多个国家和地区,市场占有率持续增长,民族品牌的影响力进一步凸显。
  强化资本运作,壮大规模实力,为参与国际竞争提供坚强后盾。2003年10月29日,作为山推参与国际市场竞争平台的山推国际事业园正式开园,中外日合资的彩桥驾驶室公司、结构件公司、欧亚陀公司开业。2006年,山推SD22和SD16推土机产品通过了欧美标准的“CE”认证,完全具备了出口欧洲市场的条件。2008年10月,山推缅甸项目顺利完成,实现了由产品出口到技术和管理输出的关键性转变。
  今年4月17日,山推抚顺产业园奠基,计划总投资40亿元,建设用地800亩,项目达产后可形成年产各类工程机械12000台的生产能力,实现百亿产值。4月18日,山推混凝土机械武汉产业园一期项目落成,在未来的5至10年内,山推达到年产高端混凝土搅拌站1000台、臂架泵5000台、混凝土搅拌运输车10000台、拖泵1500台的生产能力,实现“一站三车”成套设备的专业化产业链,将成为山推实现“十二五”战略发展目标的重要支柱产业。
  在国内资本运作的同时,山推也谋划在国际市场上发力。通过对市场需求的科学把握和预测,精心布局,抢占市场先机。出口的产品以经济相对薄弱的非洲、东南亚、中东市场作为突破口,以经济较快增长的俄罗斯、印度、巴西等“金砖四国”为市场重点,有计划地抢滩欧洲和大洋洲市场,现已初步形成非洲市场、中亚俄语区市场、中东及东南亚市场、中南美及大洋洲市场几个市场板块。借助香港、巴西、俄罗斯、迪拜等分公司的地域优势,山推构筑了广泛的海外销售平台。积极完善全球化的销售网络,推进海外代理营销模式,使代理商分布全球100多个国家和地区。2010年出口各类主机产品2300多台,外贸出口额达到2.4亿美元。
  多措并举跨越发展新引擎
  创新营销策略,加大市场开发力度。加强市场分析和预测,对工程机械行业进行宏观预测和微观分析;规范签约代理公司的经营、运作,实施量化考核,健全考核标准;向代理公司派驻配件销售支持,开展新产品服务导入;以营销培训为重点,对山推和代理人员开展片区巡回式综合培训。以让客户满意为目标,以高效的营销理念开拓市场,使山推始终保持强大的发展后劲。
  提升服务质量,将“山推服务,时时处处”的服务理念落到实处。2010年通过对随机抽取的1299份顾客满意度调查表数据进行统计,山推客户满意度指数为8.74。山推十分注重提升代理公司工作人员的服务质量,每年为代理公司大量培养服务人员,并进行“ABCD”等级认证,为营销新平台的打造提供强有力的保障。同时开通400全国统一服务热线、完成ERP服务系统的全面升级,提升了品牌形象;在控制手段上实现代理公司与工厂同时进行过程控制,由代理公司监督服务质量。
  实施人才强企战略。在人才引进方面不断创新,突出“国际用才本土化”、“人才引进与培养双轮驱动”等人才工作特点。山推在国际化进程中,注重融入当地,大胆吸引当地人才,拥有外籍员工80余名,均采用属地化管理。高薪引进世界知名企业如卡特皮勒、福特、汇丰银行等国际化人才,同时加大对本土型科技人才的重奖力度,10月30日在工程机械板块科技创新大会上,表彰奖励创新成果和个人的奖金达到250万元,其中个人最高奖项达到30万元。悉心培养结硕果,2011年,山推信息化总监郑鸿亮获得山东省“泰山学者”的光荣称号。
  加大科研投入,提升研发水平。公司实验中心拥有“电气智能化实验室”、“液压实验室”、“传动实验室”等,具备了产品逆向分析、标杆产品分析、整机性能分析等一系列实验手段及平台,能使关键部件、整机得到有效验证。实验中心还将建设具有国内一流水平的“结构件试验室”、“理化计量中心”等设施。拥有CAD、CAE、PRO/E等先进的开发手段,确保开发工作有效进行。研究院还和同济大学、吉林大学、长安大学、山东大学等建立了长期的合作关系。目前,山推依托国家级研发中心和博士后工作站,已有3位博士进站,实现了多个课题的研发。
  目前山推拥有山推国际事业园、山推重工事业园、武汉产业园、抚顺产业园、泰安锐驰工业园等制造基地。山推产品已经涵盖铲土运输机械、路面及压实机械、混凝土机械、汽车起重机械和工程机械关键零部件等十大类系。驰骋在国际化道路上的山推,正以领跑者的姿态吸引着全世界关注的目光。围绕“十二五”整体发展战略,山推人锐意进取,创新奋进,向世界奏响了——成为国际化工程机械制造商的恢弘乐章!

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