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一种防御性成功:外资三杰何以傲行中国

信息来源:eooaoo.com  时间:2008-01-25  浏览次数:378

  自1998年以来,赛门铁克、趋势科技、CA等国外领先的安全防御、解决方案和安全管理软件厂商纷纷进入国内市场。伴随国内用户和市场的成熟和发展它们也获得了越来越大的增长空间。
  趋势科技:锁定中小企业
  6月7日,一个消息令趋势科技和思科的股票分别上涨了大约5%——思科系统(Cisco Systems Inc.)和趋势科技(Trend Micro Inc.)在美国宣布了一项新协议:双方将联手为企业提供广泛的防网络蠕虫和病毒爆发防御解决方案。这个方案进一步扩展了双方此前就思科网络存取控制(NAC)项目建立的合作关系,并实现了思科网络基础设施及安全系统与趋势科技的防蠕虫和病毒技术、漏洞评估和实时病毒爆发防御能力的整合。
  “思科和趋势科技的合作突出说明了国外用户已经逐渐意识到需要采用系统级的解决方案来解决信息安全问题,中国用户也正在日趋走向成熟。”趋势科技资深技术顾问齐军在接受本报记者采访时表示。
  不难看出的是,趋势科技正在通过新的市场策略进一步扩大市场影响力——与硬件厂商结合和进军中小企业。
  事实上,2003年下半年病毒的泛滥为趋势科技公司创造了极大的市场机遇,国内厂商目前尚未对国外企业构成威胁,真正的较量只是在趋势科技与赛门铁克之间较为激烈。对趋势科技来讲,此次同思科的合作有如借到了一缕东风。
  这种软件与硬件的结合,无论对思科或是趋势来讲,都是一次天作之合。齐军表示:“从整个产业发展的角度看,这种合作对于中国的信息安全事业无疑是一巨大进步。”
  “从用户的角度看,整个产业的发展一定会经过几个阶段。最初是比较幼稚的阶段,学别人的东西;接着就是步入成熟期,有一个不断创新的阶段,不断超越自己;然后真正进入成熟期,产品可以稳定地发展,如果是一种理想的状态,应该拥有自有技术,形成自己的标准。”齐军说,“从目前的产业发展状况看,中国的用户已经度过了比较幼稚的时期,有了一些比较成熟的产品。”
  面对防火墙等信息安全产品市场的诱惑,趋势科技十分执着于自己的目标——“对于趋势科技来讲,专一地去防病毒就是我们的价值!”齐军表示。
  而这种专一无疑给趋势科技带来了巨大的回报——Gartner Group连续四年把趋势科技评定为最具创新能力的防毒管理供应商。IDC数据表明,趋势科技在全球服务器架构防毒解决方案上居领导地位,在整体服务器防毒软件市场、群组防毒软件市场、网关防毒软件市场的占有率均高居全球第一位。
  企业只有成熟后才能觉醒。已经在中国建立了研发中心和自己的特殊渠道的趋势科技,也许正是有感于中国用户的快速成长,有感于企业在不断成长后的觉醒——对信息安全产生了越来越多的需求,从而根据自身的差异化定位,把下一个目标锁定在了中小企业身上。
  把中小企业列为下一个“重点目标”,是趋势科技去年开始在做的事——只不过在2004年瓜熟蒂落。
  自计算机诞生的那天起,病毒就如影随行。遭受损失的大半是中小企业,而且它们往往是重灾区:有很多中小企业网络瘫痪,信息交流完全中断;计算机无法使用,成为一堆高科技的废铁;日常办公回到手工时代,严重的甚至正常运作被迫中止。
  事实上,中小企业也有苦衷。竞争激烈、利润低、开支大和囊中羞涩已是大多数中小企业无法不面对的现实。对此,齐军认为:“网络安全是一个全面的共同防御的概念,要实现真正意义上的网络安全,中小企业必须参与其中。”
  赛门铁克:与用户一起成长
  自1998年进入中国,赛门铁克已在中国市场获得了长足的发展,也积累了大量的经验。但谈到对中国信息安全市场的看法时,赛门铁克中国区执行总裁郑裕庆先生仍充满期待,“我认为中国的信息安全市场目前还不太成熟,还处在发展的过程中”。
  当前,随着来自各方与日俱增的、大量和复杂的、混合威胁及病毒的不断出现,已经有一些企业级的大型客户对于安全的需求有所改变,他们已经从单一的产品选择开始转向从整体考虑选择其信息网络安全产品。但是,这些大型企业级客户用于安全解决方案方面的资金和资源非常有限,因此会带来实施上的很多问题,结果无法有效地做好一个完善、全面的安全项目。
  由于技术问题,目前很多产品不成熟,使得安装了这些产品以后,用户也比较被动,导致安全性薄弱,无法完全解决现有问题。另外,由于客户考虑价格因素过重,他们在选择产品时,就会因为价格原因放弃那些科技含量高的产品,导致他们所选的产品无法提供满意的保护作用。郑裕庆认为,“客户过多地单一考虑产品,而不是整体考虑他们的目的、整体构思一个架构,找一些解决方案把这个架构建好。”正反映了国内用户在成长期的一些问题。
  “在当今复杂多变的互联网环境中,用户的信息需要随时得到保护,这就需要信息安全企业随时提供时时更新的网络安全解决方案,使用户得到持续的服务与保障,以保障其业务的持续发展。”他建议,客户应该从整体上考虑信息安全产品,包括产品的科技因素、厂家的反应速度、服务水平、解决问题的能力、未来的可发展性以及技术水平,单单考虑价格的因素是远远不够的。
  正是基于对以上问题的考虑,赛门铁克通过为用户提供整体解决方案,并根据用户所从事的行业不同,设计和实施为用户定制的不同的解决方案。一个集成统一的工作系统,能够为用户提供优质全面的安全保护、快速的安全响应和更有效的管理。
  郑裕庆认为,中国信息安全产业会一步步成熟,未来有很好的发展前景,用户会从购买单一的产品转而倾向购买一个整体解决方案。
  服务水平比较低、技术跟不上的厂家会逐渐被淘汰,5年之后技术好的厂家会拥有一个好的市场占有率,技术差的厂家会逐渐被淘汰出局。
  用户对于信息安全概念的意识也会进一步提高,对技术与服务的要求也会相应提高。而为了顺应这一发展趋势,信息安全产品生产厂家的服务水平会得到一步步提高。
  赛门铁克把自己定位为用户的长期合作伙伴,愿与用户共同成长与发展。
  CA:做信息安全管家
  根据IDC的报告,70%的安全损失是由企业内部原因造成的。对于很多国内企业来说,这可能有点耸人听闻,但是,他们肯定遇到过类似的事情:因为某一员工误操作造成公司服务器上重要文档丢失;由于没有定义每位员工在系统内的访问权限,使本该由一定级别的人员才能掌握的业务秘密泄露给竞争对手……对于这些来自公司内部的安全问题,不是靠单纯安装杀毒软件或防火墙就能解决的。
  为什么我们的企业在安全管理方面长期以来都是“兵来将挡,水来土掩”的被动防御?究其原因,是因为国内企业看重的还只是传统的基于网络层面的防护系统,而对于如何应对未来的信息安全问题认识不够。
  对此,世界领先的管理软件供应商CA公司专门召开了沟通会,希望把CA领先的安全管理理念更广泛地传播给国内的用户,帮助它们实施智能的风险管理,从而提高系统的工作效率和安全性,降低信息安全管理成本。
  在接受本报记者采访时,CA负责安全的产品经理谢春颖女士说:“安全管理软件应该像老板管理员工,不但要让下属知道什么时候该做什么工作,也要随时了解这项工作的进程。对于企业来说,每项业务的变动、重组、人员的变迁、部门的撤消,甚至公司的并购,都会带来安全管理方面的问题,也直接影响到企业的安全策略。必须通过安全管理软件随时跟踪,进行调整。”
  她介绍说,在美国等信息技术发达国家,企业用于构建信息安全系统的资金比例分别是硬件40%、软件30%、服务30%;而国内企业这个比例则是硬件70%、软件30%。这30%中有60%是杀毒软件和防火墙,而不是完整的安全管理软件。这种严重的比例失衡状况是不能适应未来的信息化发展需求的。
  她认为,目前虽然国内企业的安全意识都已经很高,安全管理的漏洞已经为越来越多用户所认识,但主要还停留在头痛医头脚痛医脚的状态。在行业领域,被动的防御方式已经不足以抵御外来的侵袭。传统的单点网络安全产品如杀毒和防火墙软件也不足以担当保护企业安全的重任,国内企业要从这种被动的单点的管理模式转向主动的安全管理。而CA以eTrust解决方案为代表的3A安全软件就是帮助企业实现“主动管理”的利器,它们可帮助企业实现集成的、基于角色的安全管理,从打被动的防御战变为主动出击。
  其中eTrust Security Command Center可将安全信息转化为企业安全智能,它的集中管理及控制功能提升了管理员的工作效率,并降低了成本。
  IDC报告指出,到2007年,全球3A安全软件的收入将达到51亿美元,复合年增长率(CAGR)为15.3%。IDC还指出,安全管理将是3A市场增长最快的领域,预计其收入将从2002年的7.53亿美元增长到2007年的26亿美元。由此可见,3A安全软件正在成为企业安全管理的下一热点。
  以CA公司为例,通过CA自己的安全软件的自动化管理功能,把一些手动的工作变成自动的,比如自动打补丁、自动检测网络漏洞等,只需一个安全防毒管理员,就可以管理CA全球100多个国家18000多名员工的信息终端。
  eTrust Vulnerability Manager则可通过集成和确认关键风险评估与基础架构保护任务,它可有效降低管理和补救安全漏洞的成本。
  目前CA公司仅用公司10%的员工就管理着超过企业资产总额40%的IT资产,并已经连续两年没有再采购新的硬件设备,而是通过软件管理的方式充分调动设备的可用性,在提高效率、节省成本方面获得巨大成效,并仍将每年营业额的16%用于新产品和技术的研发。
  CA已经连续三年被IDC评为全球3A安全软件市场的领先供应商。在今年上半年国内主要3A安全软件供应商中,CA公司也以占整个市场总收入17.8%的份额高居榜首。
  国内十大银行和包括电信、电力等重点行业在内的行业都是它的用户。

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