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台商投资祖国大陆农业分析之一:转向内销市场

信息来源:eooaoo.com  时间:2008-01-25  浏览次数:109

  福建省台湾农业研究中心特约研究员黄献光认为,台商对祖国大陆的农业投资已从加工出口为主转向抢占和拓展祖国大陆市场为主。他们充分利用大陆廉价的土地、劳力、原材料以及产品销售、技术管理人才市场等有利因素,不断扩充生产规模,进行多层次的大陆市场整体布局。这种趋势可以从台资农业企业新一轮祖国大陆生产布局、行销网络建设、营业收入、盈利状况乃至产品内销比例等方面来判断:
  1、在生产布局上,台资食品加工业、畜牧业和种苗业开展新一轮深耕大陆市场的整体布局。
  统一企业:以大中华地区为基地,积极开拓祖国大陆市场,希望能灵活整合运作两岸资源,以取得两岸分工的优势。统一企业去年将祖国大陆及台湾事业群分开经营,今年规划在大陆成立7个营运总部,以沈阳、天津、昆山、武汉、广州、西安、成都为中心,分别成立东北、华北、华东、华中、华南、西南营运总部;在新疆兴建的方便面生产线即将投产;在郑州的生产基地5月动工,占地350亩,投资3000美元,产品将覆盖河南、陕西、山西三省市场。
  顶新集团:今年继续进行祖国大陆布局以抢占市场份额,在食品本业将投入1亿多美元,包括投资5000-6000万美元的11条饮料生产线;投入6500万美元的顶益新疆食品有限公司拟于今年10月投产方便食品和饮料,以整合新疆特色资源,拓展新疆及中亚市场。
  旺旺集团:积极调整祖国大陆各厂的组织架构,按不同产品项目划分为米果、酒品、糖果、饮料、大米、休闲食品等8大事业部,并各自设总经理,采取利润中心制,使各事业部独立运作产品研发、市场开发和业务销售。
  大成长城集团公司:除在东北兴建7家公司和15个厂(场)外,还在北京、天津、山东、江苏、上海、广东、广西、四川等省市投资设厂,从事畜牧养殖、饮料生产、面粉加工和休闲餐饮事业。今年初在北京设立祖国大陆总部。
  2、行销网络建设以拓展祖国大陆消费市场为目标。
  顶新集团经过13年苦心经营,康师傅品牌的方便面和饮料在祖国大陆各地拥有55万个销售网点,其中发货仓库131个,营业所231个。大成长城集团在沈阳、北京、大连、天津、上海、深圳等22个城市设立了分公司或营销点;今年大成长城集团东北亚公司专注于拓展下游销售渠道,以1000万人口为目标单位,在祖国大陆10个主要城市布建销售网络。天福集团在祖国大陆已设立5家工厂、291家天福茗茶连锁店。经营炒货的正林食品公司在大陆建立了64个分公司的行销网络。泰山、联华等也在稳健地拓展大陆市场。
  3、从营业收入的构成看,内销逐渐占据主导地位。
  统一企业投资祖国大陆10年的营业收入超过在台湾35年食品营业收入的一半;去年祖国大陆市场的营业收入约45亿元人民币,较上年增长10%;今年前5个月,统一食品事业在大陆的营业收入已达台湾事业营业收入的80%,全年营业收入目标为56亿元,获利2.3亿元。顶新集团1999年康师傅饮料亏损2300万美元,2000年集团顺利扭亏并盈利4010万美元,去年营业收入15亿美元,今年预估20亿美元;其中茶饮料已占销售额的30%。大成长城集团2000年大陆市场销售销售额23亿元,去年达32.5亿元,预计今年将达到37.5亿元,与台湾母公司相当。
  从个别产业和个别产品看,祖国大陆地区肯德鸡分店80%的鸡肉由大成集团供应;2000年,顶新和统一两大企业祖国大陆方便面市场占有率超过64%;去年西南方便面市场份额中,顶新和统一分别占66%和18%。今年大成长城东北亚公司将争取占有祖国大陆20%的白肉鸡市场。
  4、拓展祖国大陆内销市场已形成良好的品牌效应。据一项网络调查,台商投资祖国大陆的十大品牌中,食品业品牌占有三席,分属统一(第一名)、顶新(第二名)和旺旺(第六名)。

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