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维亚康姆的户外广告企图

信息来源:eooaoo.com  时间:2008-01-25  浏览次数:98

  汤姆·戈达德(维亚康姆户外国际总裁)
  张振利(维亚康姆北京公司董事局主席)
  《中国经营报》:似乎“并购”已成为中国户外广告业的唯一出路。TOM户外正是通过一连串的并购,才在三年之内完成了从零到前三名的飞跃。大贺集团的发展方式也异曲同工。维亚康姆未来的主题词是否也是并购?2006年在并购方面有何具体计划?
  汤姆:首先,“并购”并不一定是唯一出路,可以说是一种速度更快的规模化方式,而且只适用于那些资金雄厚,系统管理很强的企业,这种方式对于我们也同样适用,但并不是唯一主题。
  中国户外广告市场潜力虽然很大,掌握媒体资源固然重要,而是否具有先进的经营模式和管理方法才是决定企业成败的关键因素。目前,我们也在中国其他城市积极探访有价值的企业和媒体形式,但我们会采取积极稳妥的态度进行。
  《中国经营报》:国际资本向来十分看好国内户外市场,户外广告市场未来走势如何?整合会不会仍是重点?
  汤姆:中国户外广告市场潜力很大已经成为了共识,资源分散不利于媒体资源的整体规划及媒体价值提升,从而阻碍了行业的健康发展。所以,我们相信,品牌化、规模化、网络化会是这个市场未来的走向,也就是整合媒体资源,只有这样,才能快速提升整个行业的服务水平,获得更多客户对户外广告的认可。
  《中国经营报》:有人认为,目前是国外广告商进入中国户外广告市场的黄金时机,你认同这种说法吗? 维亚康姆的机会在哪里?会采取哪些策略?
  汤姆:我比较认同这种说法。目前中国户外广告市场刚刚向外资开放,谁能赢得先机,抢先获得良好的广告资源和客户认可,就能大大增强自己在中国的品牌竞争力和号召力。中国有句话叫做“先入为主”,客户一旦与你合作顺利,就不愿意再改变合作伙伴了,后来者的进入要相对困难。
  中国户外广告市场的潜力还远远没有挖掘出来,所以,我们面对的机会非常多,我们将采取非常积极的态度,不断寻求新的合作机会,搭建自己的户外媒体网络。
  《中国经营报》:中国户外广告一向分散,分散直接导致了广告公司管理的落后,维亚康姆进入中国市场后,将如何把自己原有的经验带入市场?
  汤姆:的确,缺少科学、专业的管理理念与经验,已经成为制约中国户外广告公司发展的瓶颈。进入中国市场以后,我们将在原来良好的基础之上,把我们的服务体系加以改善和精进。当客户接触到这个新的服务体系之后,会感受到它是更先进、更有效率、更加周密。这种“体验式”的服务方法会很快吸引大量的客户,一方面能够加深客户与我们合作的忠诚度,一方面能够迅速扩大我们的客户群体。
  《中国经营报》:户外广告仍以千人成本作为评估标准,但在广告主眼中,千人成本是非常笼统的定义,维亚康姆如何看待户外评估标准?
  汤姆:户外广告的评估是广告主和户外广告人都非常关心的问题,但到目前还是各执一言。其中,千人成本是已经得到公认的评估标准之一。我相信,在没有更好的方法被认可之前,千人成本还依然会是评估标准之一。
  《中国经营报》:目前中国政府对户外管理这方面采取了一些比较规范化的一些动作,对户外这块市场有一定的影响,你对这样一个背景有什么样一些看法?
  汤姆:我们这个合作是一个民营企业和外资的合作,这个合作方是中国本地公司,我们觉得非常安全,将保证这种公司未来的业务增长,也能保证我们在中国市场的稳定性。
  张振利:尤其奥运之前,对北京户外广告的整顿目前是更加规范了,包括一些户外的广告设施,北京市政府都出了相关的文件,从我们本身来看,对我们这次发展车身广告没有什么影响,规范其他一些媒体比如路牌这方面,对车身广告还会有帮助,因为有些客户为了更加稳妥,会把一些图画放到巴士车上。

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