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从粤越经贸关系看开拓越南市场重大商机

信息来源:eooaoo.com  时间:2008-01-25  浏览次数:121

  面对国际反倾销浪潮,国内企业在拓展国际市场时往往面临较大困难。在开拓新兴市场时,不少企业存在误区,认为发展中国家大多是中国的同质竞争者,但记者在采访中发现,在产业结构上一些发展中国家与我国存在很大的合作空间。从与广东经贸关系密切的越南来看,便存在很多值得国内企业发掘的巨大商机。
  广东是外贸大省,多年来进出口总额一直居全国首位,但近年来广东与一些发达国家频频发生贸易争端。在接受记者采访时,不少专家认为,目前应高度重视一些发展中国家的市场,而对于很多国内企业来说,越南市场可以成为一块很好的“试金石”。
  越南是一个以农业为主、工业日渐发展的东南亚国家,拥有丰富的农作物及矿产资源,经过近30年的战后恢复,具备了一定的经济基础。进入新世纪,越南经济继续呈现增长势头。为加快发展,越南政府全力投入推动经济走向世界。广东作为我国离越南最近的省份之一,近年来与越南之间的经贸往来越来越密切,两地贸易额快速增长,呈现良好的发展态势。
  据海关统计,2005年广东与越南的贸易额达到11.2亿美元,是入世前的2001年的3.8倍,4年间年均增长率达到39.4%。今年前两个月,广东与越南的贸易额达到1.7亿美元,比去年同期继续增长54.9%,两地的经贸合作越走越近。广东开拓越南市场的商机主要表现在:
  一、“广货”逐步在越南市场取得优势。机电产品是广东对越南出口的拳头产品,2005年对越南出口3.3亿美元,比2001年增长3.1倍,占当年广东对越南出口额的45.2%。其中仅摩托车一项去年对越南的出口额就已超过2000万美元。去年广东纺织品先后遭遇美国和欧盟等主要市场的贸易壁垒,广东企业就近开拓越南市场也取得不俗业绩,去年广东纺织纱线、织物及制品对越南出口6335.7万美元,比上年大幅增长67.3%,使广东巨大的纺织品产能在越南得到一定程度的释放。此外,广东的钢材和鞋类产品在越南市场也广受欢迎,去年分别对越南出口4190.2万美元和3319.9万美元,分别比上年大幅增长43.4%和27%。
  二、私营企业在拓展越南市场中成为主力军。2005年,广东私营企业与越南的进出口额达到2.9亿美元,占广东对越南贸易额的25.5%,一举超越国有企业,成为广东开拓越南市场的最大主力。其中,对越南出口2亿美元,比上年增长96.6%;自越南进口8183.3万美元,增长44.7%。进军越南对广东乃至全国的私营企业来说,是一个非常有利的生存发展模式。
  三、广东应抓住降税机遇,进一步拓展与越南经贸合作。中国与东南亚国家联盟(东盟)已正式开始对原产对方的约7000种商品相互给予优惠关税待遇,以自由贸易区的税率实现彼此货物的通关。至2010年越南将有50%税目的关税降到0-5%,这对广东乃至全国企业来说都是一个很大的机遇。
  广东是外向型经济比较高的地区,而且加工贸易也比较发达,关税降低将会使双方贸易市场空间和业务规模扩大,广东的加工贸易将会面临一个更大范围的要素组合,可以更加有效地利用越南丰富的资源。越南作为广东进口原料和辅料的重要基地,关税的减少也会降低广东商品的生产成本,“广货”将会更有优势进入越南市场。由于多种企业的进出口成本将得到降低,两地市民将能享受到更多更便宜的进口商品。
  此外,越南分别于2004年4月29日和2004年8月20日颁布《反倾销法》和《反补贴法》,目前尚无针对中国出口产品的反倾销和反补贴调查,这对“广货”开拓越南市场无疑是一重大利好。
  广州海关资深数据统计分析专家钟雁明说,广东应积极发挥优势,瞄准越南市场需求,开发适销对路的产品,同时积极利用中国-东盟博览会和组织企业到东盟国家举办展销会等机会,将广东更多的优势产品打进越南市场。
  四、广东可直接在越南投资办厂,将部分优势产业转移到越南。钟雁明认为,广东企业还可以在更大的范围内进行企业链条的分布,将部分优势产业,如纺织服装、家具、彩电等产业转移到越南市场,直接到越南投资办厂,在国际贸易游戏规则允许的范围内规避贸易摩擦风险,同时为越南当地创造就业机会,促进当地经济的发展。
  本地化战略是国内企业的一个明智选择,近年来,不少企业选择“走出去”战略。对于制造企业来说,在越南建立合资公司或在当地建厂,能够解决当地就业问题,一般会得到政府的支持,也符合越南政府某些重要产品国产化的政策。比如重庆力帆在越南实施“本土化”战略就很有借鉴意义。
  五、利用越南丰富的资源型产品,为加工贸易的发展提供强大推动力。据记者了解,广东市场巨大的需求也为越南商品提供了充裕的空间,越南的资源型产品也为广东制造业的快速发展提供了强大的推动力,两地经贸往来实现了双方均较为满意的“双赢”。
  我国加入世贸组织以后,广东自越南进口的增幅明显高于对越南的出口增幅。2005年广东自越南进口4亿美元,比2001年增长5倍,年均增长率达到56.6%,高于广东对越南出口年均增长率23.5个百分点;今年前两个月,广东自越南进口6188.8万美元,迅猛增长86.6%,高出对越出口增幅45.1个百分点。
  从商品看,1995年至2003年,澳大利亚一直是广东进口煤的最大来源国,但从《中国-东盟全面经济合作框架协议》正式实施后,自东盟进口煤快速增长。广州海关的统计数据表明,2004年广东自越南进口煤首超澳大利亚,成为广东进口煤的最大来源地,2005年广东自越南进口煤进一步增长,达到创记录的350.3万吨,继续稳居广东最大进口煤的供应地。由于世界经济复苏,海运需求持续上升使运力相对紧张,寻找近距离的煤供应市场成为广东的必然选择,再加上越南煤资源丰富,随着两地经贸合作的不断加强,广东自越南进口的煤将进一步增长。
  除煤之外,广东自越南进口原油也高速增长,2001年自越南进口原油仅5万吨,2005年已达到25.2万吨,4年间增长了4倍;自越南进口天然橡胶的数量也从2001年的5735吨增至2005年的1.9万吨。自越南进口当地的优势资源,为广东经济的发展提供了良好的物质保障,同时也为越南的产品找到了很好的销路,双方在互补的经贸合作中实现了“双赢”的目标。
  六、抓住越南大型展会,获取政府部门政策信息、市场信息,加强宣传企业形象对于国内企业开拓越南市场来说也非常有效。记者了解到,越南现在有两大国家级展会,一是每年10月在河内举行的越南国际工业博览会 (VIIF),二是12月份在胡志明市举行的越南国际贸易博览会。VIIF2005设立了“中国创造展区”,其展示产品主要是越南国内最紧需的产品,包括制药、印刷、包装、食品、缝纫机电等机械装备、五金工业和汽车摩托车、烟草、木工等。
  此外,据了解,由于气候等原因,越南对中国的农资产品也非常急需。每年南部湄公河平原与中部沿海地区都会发生水灾,需要重建农业发展的农机产品、农药、化肥等。这为国内企业提供了很大的市场潜力。
  广东与越南的经贸关系为国内企业进出口提供了很好的范例,国内企业应抓住越南降税等的有利条件,瞄准市场需求,开发适销对路的产品,详细了解每个行业的“游戏规则”,便可找到开拓越南市场的最佳结合点。

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