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汇达磨具欲进军越南市场 期盼与中越机械网合作

信息来源:eooaoo.com  时间:2008-01-25  浏览次数:145

  公司简介:河南黄河集团汇达磨具有限公司,是河南黄河实业集团股份有限公司与自然人共同发起出资组建的高新技术企业,专业生产“黄河”金刚石锯片、钻头等系列金刚石制品。公司拥有先进生产设备及一批赴日研修人员。在黄河实业集团原有技术基础上采用日本先进工艺,并通过ISO9001:2000质量管理体系认证。产品深受广大用户的青睐和好评,畅销全国各地。
  全国各大城市都设有代理店的河南黄河集团汇达磨具有限公司(以下称黄河集团),在东盟毗邻广西的首府南宁也设有一家代理店,东盟这块广阔而极具有潜力的市场让黄河集团产生浓厚的兴趣,然而这块肥美市场,不仅全国各大机械生产公司都想去开拓那里市场,还有外国各大机械公司也都虎视眈眈。要打开东盟这个市场并非易事,黄河集团南宁代理店的业务经理董先生告诉记者,开拓东盟市场,他们首先想到便是越南这个东盟市场的必经之路,为了使越南客户了解、信赖以及接受他们的产品,黄河集团派出15人的代表团前往越南进行大量的产品宣传行动,而在浪费了大量人力物力之后收获却是雷声大雨点小,因为越南客户对他们企业研制的产品不感兴趣,普遍认为黄河集团的产品相比较贵,大多数客户宁愿花低价钱去买其他一些非正规经过层层研制的不合格产品,由于对越南市场的了解度不够和缺乏影响力的宣传令黄河集团在越南碰了壁。黄河集团也曾经尝试减少费用,把越南市场的开拓任务交给了凭祥市的一位业务人士进行代理,任务一年是销售一万件磨具产品。不料那位代理人对磨具特性认知度不高,缺乏一定专业知识,没有让越南客户对他们的产品产生足够的信赖,半年下来只销售出少量的磨具,因此黄河集团又一次止步于越南市场的大门前。
  听到董经理的一番感悟后,记者便向其详细介绍了中越机械网及其刊物《中越机械》(越文刊)的在国内和越南的目标受众和优势后,董经理不禁感慨道:当初我们公司派专人前往越南时,办证、交通、跨国售后服务花费了大量的人力物力,而参加本国或跨国展会成本又过高,导致企业难于承受负担,使许多贸易机会就这样浪费掉了。而中越机械网刊覆盖越南全国,使许多越南企业认识了解中国的企业,为国内企业进行有力的宣传;同时《中越机械网》网上既能展示商机,网下又能撮合生意,既减少经费又能达到宣传贸易的作用,真正从根本上解决了这些跨国贸易的瓶颈问题。在肯定了中越机械网及刊物后,董经理强调:每一个企业看中的都是效益,像中越机械网这样一个能够帮助企业得到收效成果的合作伙伴我们是不会错过的,下个月他回河南总部时将大力地向上级领导推荐这个网站和刊物。他最后表示,为开拓全球市场,打造黄河旋风国际品牌,黄河集团期待与中越机械网共创美好明天!

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